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Tipp zum Kauf eines neuen Autos – Das Gefühl des Rades macht den Deal aus

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Es gibt einen alten Ausdruck im Autogeschäft: „Das Gefühl des Rades macht den Deal“. Übersetzt bedeutet es, den Kunden während einer Testfahrt hinter das Lenkrad zu bringen, und Sie haben eine bessere Chance, den Kunden zu schließen. Der Grund für solch einen großen Erfolg beim Schließen eines Kunden nach dem Test eines neuen Autos liegt in der verbesserten mentalen Verfassung, in der sich der Kunde befindet.

Wenn Sie eine Probefahrt in einem neuen Auto machen, treten all Ihre Sinne und Emotionen in Erscheinung. Sie riechen diesen neuen Fahrzeuggeruch. Sie fühlen das neue Leder an Ihrem Körper. Sie sehen das neue Dashboard und einen ungewohnten Look. Ihr Herz rast, während die Aufregung, wenn Sie das Gas eines neuen Autos drücken, Sie berauscht. Alle diese Dinge außer Ihnen in einem Zustand, in dem sich Ihre positiven Gefühle auf Ihrem Gesicht zeigen.

Verkäufer werden geschult, um diese Verhaltensänderungen zu bemerken. Sie wissen, dass Sie, wenn Sie am meisten aufgeregt sind und in der besten positiven Einstellung sind, eher bereit sind, mit dem Deal, der sie verhandeln, zuzustimmen. Sie wissen, dass sie eine fette Provision verdienen können, wenn sie Sie lange genug in dieser positiven Verfassung halten können, damit Sie Ihren Namen unterzeichnen können.

Daher ist es als Kauftipp für neue Autos wichtig, dass Sie Ihre Emotionen in Schach halten. Es ist auch wichtig, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um sich aus dem gesteigerten Gefühlszustand herauszuholen, bevor Sie einen Deal aushandeln. Als Kauftipp für ein neues Auto würde ich vorschlagen, dass Sie sich nach einer Testfahrt von der Anwesenheit eines Verkäufers entschuldigen, um eine Limo oder etwas zu essen zu bekommen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich „in die Realität zurückzubringen“.

Was Sie nicht tun möchten, ist, impulsiv ein Auto zu kaufen. Neuwagen sind eines der wenigen Produkte, die Sie nicht zurückgeben können, weil Sie „es nicht mögen“. Wenn Sie sich in einem aufgeregten Zustand befinden, können Sie leicht Dinge übersehen, die Sie nicht mögen, wenn Sie die Dinge verkaufen, die Ihnen gefallen. Nehmen Sie sich die Zeit und Sie geben weniger Geld aus und sorgen dafür, dass Sie das gewünschte Auto bekommen.

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